Amway chuẩn bị ra mắt thị trường Việt Nam

Theo www.thanhnien.com.vn - 3 năm trước

Ông Hơ Kam Chiong. Ảnh: T.Ngọc

Cuối năm 2006, Công ty TNHH Amway Việt Nam - chi nhánh của Tập đoàn Amway (công ty con của tập đoàn bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Alticor) - đã có bước đi đầu tiên tại thị trường Việt Nam bằng sự kiện khai trương nhà máy sản xuất ở khu công nghiệp Amata, tỉnh Đồng Nai.

Được cấp giấy phép đầu tư vào tháng 6.2006 với vốn đầu tư ban đầu là 14 triệu USD, Amway là một trong hai công ty bán hàng trực tiếp đầu tiên xây dựng nhà máy tại Việt Nam, điều đó khẳng định cam kết lâu dài tại thị trường này. Cuối tháng 2 năm nay, Amway tiếp tục bước phát triển vào Việt nước ta việc ra mắt thị trường cơ hội kinh doanh với Amway cùng một loạt các sản phẩm do công ty sản xuất. 

Việc khai trương nhà máy Amway tại Việt Nam là một mốc phát triển quan trọng của tập đoàn bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới Amway. Việt Nam là thị trường thứ 58 của Tập đoàn Amway và là nước thứ ba mà tập đoàn chọn làm địa điểm xây dựng nhà máy sản xuất, sau Mỹ và Trung Quốc.  Với mô hình bán hàng trực tiếp hợp pháp và kinh nghiệm dày dạn trong lĩnh vực kinh doanh này sau 50 năm phát triển và mở rộng trên thị trường thế giới, công ty đang từng bước xây dựng cơ sở để mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một khái niệm đúng đắn về ngành bán hàng trực tiếp, cũng như chinh phục người tiêu dùng với những sản phẩm chất lượng cao. 

Công ty mẹ của Amway Việt Nam, Tập đoàn Alticor, là một hình mẫu của mô hình kinh doanh bán hàng trực tiếp hợp pháp và cũng là minh chứng sống động cho thành công và tính lâu bền của mô hình này.

Được thành lập vào năm 1959, Alticor đã luôn trung thành với mô hình bán hàng trực tiếp do 2 nhà sáng lập Rich Devos và Jay Van Andel thiết lập nên, và đến nay đã mở rộng thị trường trên hơn 80 quốc gia và lãnh thổ. Mô hình bán hàng trực tiếp của Amway dựa trên các yếu tố cơ bản: sản phẩm có chất lượng cao, đầu tư ban đầu thấp, thu nhập được tạo ra qua việc bán hàng, không chiết khấu lợi nhuận từ việc tuyển dụng nhà phân phối mới (khác với các mô hình bán hàng đa cấp bất chính khác), lấy huấn luyện làm nền tảng, có hệ thống chế tài chặt chẽ để kiểm soát các nhà phân phối và bảo vệ người tiêu dùng, có tầm nhìn kinh doanh lâu dài, và đặc biệt là việc tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp của mỗi quốc gia cũng như đề cao đạo đức kinh doanh.  Hiện nay, riêng Tập đoàn Amway có hơn 6.000 nhân viên trên toàn thế giới và 3 triệu nhà phân phối, với doanh thu hằng năm vượt trên 6,3 tỉ USD. Amway là một thành viên năng động và tích cực của các hiệp hội bán hàng trực tiếp cấp quốc gia và khu vực trên toàn cầu.

Nhận thấy tiềm năng to lớn tại thị trường Việt Nam, trong năm 2007, Amway đã thành lập trụ sở chính và trung tâm phân phối khu vực tại TP.HCM và nhà máy sản xuất tại Đồng Nai. Nhà máy toạ lạc trên khu đất rộng 8.080m², sản xuất một lượng sản phẩm trị giá đến 30 triệu USD mỗi năm. Sau 6 tháng hoạt động, Amway đã sẵn sàng ra mắt các sản phẩm do nhà máy sản xuất, bao gồm các sản phẩm dinh dưỡng (trong đó có thực phẩm bổ sung thương hiệu NUTRILITE), các sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia dụng. Tuân theo mô hình bán hàng trực tiếp hợp pháp mà công ty áp dụng trên toàn thế giới, Amway Việt Nam sẽ bán hàng thông qua các kênh phân phối chính thức tại Việt Nam.

TNTS trao đổi thêm với ông How Kam Chiong - Tổng giám đốc Công ty TNHH Amway Việt Nam - về kế hoạch kinh doanh của Amway tại thị trường Việt Nam trong thời gian tới:

Dây chuyền sản xuất của Amway tại nhà máy ở Khu công nghiệp Amata (Đồng Nai). Ảnh: T.Ngọc

* Gần đây, trên thị trường Việt Nam xuất hiện nhiều hoạt động kinh doanh theo mô hình bán hàng đa cấp không tuân thủ các nguyên tắc của luật pháp, làm mất lòng tin của người tiêu dùng. Là một công ty bán hàng trực tiếp mới vào Việt Nam, Amway sẽ làm gì để người tiêu dùng có cái nhìn đúng đắn về hoạt động kinh doanh của mình?

- Bán hàng trực tiếp đã được chứng minh là một mô hình kinh doanh mang lại lợi nhuận và các lợi ích khác cho xã hội.  Những thành tựu của Amway trên thế giới đã góp phần khẳng định điều này: trong 50 năm hoạt động, chúng tôi đã phát triển mạng lưới rộng khắp thế giới, tạo nên việc làm và thu nhập cho hàng triệu người. 

Chúng tôi mong muốn đưa mô hình bán hàng trực tiếp này vào Việt Nam và minh chứng cho tính minh bạch và hợp pháp của mô hình này thông qua các hoạt động của mình tại thị trường Việt Nam. Mô hình kinh doanh của Amway tuân thủ pháp luật thể hiện qua những đặc điểm có thể dễ dàng phân biệt với các mô hình bán hàng đa cấp bất hợp pháp khác như: đầu tư ban đầu tối thiểu, sản phẩm có chất lượng, thu nhập dựa trên việc bán hàng, có bộ quy tắc ứng xử nghiêm ngặt và theo sát khuôn khổ pháp lý. Chúng tôi cũng chú trọng đầu tư vào công tác đào tạo cho các nhà phân phối, nhằm đảm bảo mọi nhà phân phối của chúng tôi đều tuân thủ luật pháp và các quy ước đạo đức trong kinh doanh.

* Xin ông cho biết thêm về những nhóm sản phẩm chính của Amway?

- Trong danh mục sản phẩm toàn cầu của mình, Tập đoàn Amway sản xuất và phân phối hơn 450 sản phẩm chất lượng cao thuộc các nhóm sản phẩm dinh dưỡng, chăm sóc cá nhân, vệ sinh gia dụng cũng như các sản phẩm thương mại và nhiều dịch vụ khác, trong đó có những nhãn hiệu đã nổi tiếng trên thế giới như thực phẩm bổ sung Nutrilite hay mỹ phẩm và sản phẩm dưỡng da Artistry. Ngoài ra, các nhà phân phối độc lập của Amway ở một số thị trường cũng kinh doanh các mặt hàng mang thương hiệu của các công ty khác thông qua các catalogue hàng hoá trong nước cũng như nhiều dịch vụ và sản phẩm khác. 

* Cuối tháng 2 này, Amway sẽ ra mắt những sản phẩm đầu tiên tại thị trường Việt Nam. Công ty kỳ vọng thế nào về doanh thu, thị phần trên 3 lĩnh vực vệ sinh gia dụng, mỹ phẩm và thực phẩm bổ sung tại Việt Nam?

- Amway sẽ khởi đầu tại thị trường Việt Nam với 15 sản phẩm thuộc các nhóm vệ sinh gia dụng, chăm sóc cá nhân và bổ sung dinh dưỡng. Việt Nam là một thị trường rất tiềm năng và chúng tôi hy vọng rằng các nhà phân phối và cả người tiêu dùng Việt Nam cũng sẽ nhận thấy cơ hội kinh doanh của Amway cũng như với những sản phẩm đa dạng mà Amway mang lại. Tuy vậy, trong những năm đầu hoạt động ở thị trường này, chúng tôi không đặt nặng ưu tiên vào việc thu được lợi nhuận trước mắt hay chiếm được thị phần lớn. Thay vào đó, chúng tôi mong muốn sẽ xây dựng được một nền tảng vững chắc để phát triển kinh doanh lâu dài, sau khi xây dựng được uy tín thông qua việc tuân thủ luật pháp Việt Nam và niềm tin từ phía các nhà quản lý và công chúng cũng như xây dựng đội ngũ nhân viên có kỹ năng để vận hành bộ máy của công ty.

Thảo Ngọc

****************
KDM

(Sưu tầm)