Bước 1: Đăng ký làm thành viên Amway.
Đăng ký làm thành viên Amway.
Các bạn đăng ký làm thành viên kinh doanh với Amway, xin chúc mừng vì chắc rằng bạn đã bước đầu nhìn thấy 02 cơ hội: kiếm thêm tiền từ Amway, cơ hội được dùng sản phẩm chất lượng rất tốt của công ty.
Bình thường mọi người chúng ta đều có ước mơ, mỗi người có ước mơ khác nhau tuỳ thuộc vào điều kiện và hoàn cảnh riêng.
Vậy ước mơ của bạn là gì? Hãy xác định ước mơ của bạn rõ ràng hơn.
Bạn cũng cần trả lời cho mình câu hỏi:
Tại sao bạn tham gia công việc kinh doanh này.
Hãy cam kết với giấc mơ, cam kết với câu trả lời của bạn, hãy hứa với bản thân mình thực hiện cam kết đó.
Bước 2: Lập danh sách người quen
Công việc kinh doanh này dựa trên sự chia sẻ niềm tin với người thân của bạn, và những người bạn quen biết.
Vậy hãy lập danh sách người quen của bạn. Trong tháng đầu cần khoảng 20 đến 30 cái tên.
Danh sách của bạn đừng nên để trong đầu, đừng ỷ lại vào trí nhớ.
Hãy VIẾT RA GIẤY.
Danh sách được viết ra là công cụ kinh doanh quan trọng nhất:
- Cùng với bảo trợ của bạn duyệt lại danh sách, tìm hiểu và lên KH tiếp cận, làm việc mọi người
- Là tài liệu làm việc, tham khảo luôn mang theo người, nhìn vào nó thường xuyên sẽ giúp bạn nhớ ra cái tên khác.
Hãy nhớ rằng:
- Danh sách của bạn càng dài, tiềm năng phát triển của bạn càng lớn.
- Có ai đó bạn không viết ra, họ đã có thể có trong danh sách người khác.
Bước 3: Gọi điện thoại
Vì mới bắt đầu công việc kinh doanh, bạn còn bỡ ngỡ, nhiều câu hỏi bạn không thể trả lời ngay được do đó bạn không nên nói cụ thể về cơ hội kinh doanh với Amway. Bạn nên hỏi thăm, quan tâm đến gia đình, đến công việc và thu nhập hiện tại của họ. Chỉ nói cho họ biết bạn đang tham gia công việc kinh doanh có tiềm năng thu nhập rất tốt, vậy họ sẽ quan tâm ở mức độ nào đó và chốt lại buổi nói chuyện bạn cần xác lập cuộc hẹn.
Mục tiêu của cuộc gọi điện:
Hẹn gặp để SP 2-1 hoặc mời đến dự Home meeting.
Thời gian nói chuyện qua điện thoại: không quá 2 phút – 3 phút.
Lưu ý: Đừng bị cuốn theo câu chuyện của họ, đừng trả lời thêm về công việc kinh doanh của bạn khi bạn chưa vững vàng.
Bước 4: Trình bày kế hoạch kinh doanh
Buổi gặp SP 2-1: Trong thời gian khoảng 4 đến 6 tuần đầu tiên, bạn đừng nên một mình làm việc với người tiềm năng mới.
Đây là khoảng thời gian bạn nhất thiết cần tận dụng người bảo trợ.
Hãy cùng người bảo trợ trình bày kế hoạch kinh doanh với Amway. Người bảo trợ sẽ giúp bạn với khả năng cao nhất của họ.
Hãy ghi chép, học cách nói chuyện, trình bày kế hoạch kinh doanh của Bảo trợ.
Dự home meeting: Sẽ tốt hơn nếu bạn mời được người tiềm năng của bạn đi dự Home meeting của nhóm.
Nếu kết quả tốt, họ đồng ý tham gia kinh doanh thì tiếp tục giúp đỡ họ những bước đi đầu tiên.
Nếu họ không tham gia, hãy mời họ mua hàng, họ sẽ là khách hàng của bạn và nhớ xin họ danh sách người quen.
Giai đoạn đầu bạn nên tích cực tham dự Home meeting và mời người mới của mình tham dự để học tập, duy trì nhiệt huyết làm việc.
Bước 5: Mua sản phẩm để sử dụng và bán
Tham gia kinh doanh tức bạn cần mua và bán sản phẩm.
Nhưng đừng vội vàng, bạn cần sử dụng sản phẩm, tìm hiểu và cảm nhận thực sự chất lượng sản phẩm rồi hãy bán.
Bạn dễ dàng bán được sản phẩm khi bạn thấy yêu thích sản phẩm thực sự.
Sử dụng sản phẩm:
Bạn cần mua và sử dụng càng nhiều loại sản phẩm càng tốt, và tốt nhất là bạn nên dùng 100% sản phẩm, tìm tòi các công dụng thực tế, ưu điểm của sản phẩm để bạn có đủ khả năng tư vấn và trả lời nhiều câu hỏi về sản phẩm.
Hãy nhớ rằng: bạn chỉ có thể bán được nhiều sản phẩm nào đó sau khi bạn đã dùng chính sản phẩm đó.
Khi khách hàng hỏi bạn về sản phẩm mà bạn chưa sử dụng thì bạn tư vấn thế nào? Bạn rất dễ mất tự tin vì bạn không biết và điều đó có tác động không tốt với khách hàng của bạn.
Bạn bán sản phẩm thế nào?
- Cần thiết có kiến thức cơ bản về sản phẩm nói rõ cho khách hàng biết.
- Cần làm Demo sản phẩm ngay trước khi bán cho khách hàng của bạn.
- Trong thời gian 48 h sau khi ban bán hàng, bạn cần gọi điện cho khách hàng, quan tâm xem họ đã sử dụng sản phẩm chưa, đúng cách không, có khiếu lại hoặc điều gì chưa hài lòng? Hãy giúp họ sử dụng đúng cách và giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh, chưa hài lòng của khách hàng.
Bước 6: Lập kế hoạch thực hiện - Xác lập mục tiêu cụ thể cho bản thân.
Đây là bước rất quan trọng.
Ước mơ của bạn chỉ có thể thành hiện thật khi bạn hành động, và hành động đầu tiên là cần đặt ra mục tiêu, KH hành động cho bản thân theo từng tháng, từng quý.
Ví dụ cụ thể: tháng đầu tiên mục tiêu cần đạt là 6% HHTT, trước tiên bạn cần xác định mình và gia đình sử dụng bao nhiêu sản phẩm, sau đó bạn cần có 06 - 08 khách hàng, và tuyển được 02 - 04 người mới tham gia kinh doanh từ số khách hàng đó.
XD mục tiêu như vậy sau đó bạn cần có KH làm việc với người tiềm năng trong danh sách, và hãy nhớ tận dụng người Bảo trợ của bạn.
Tiếp theo là bạn cùng bảo trợ giúp đỡ người mới của bạn đạt 6% tháng kế tiếp.
Các bạn hãy luôn nhớ: Làm việc đúng cách - Tận dụng Bảo trợ - Không sợ hãi.
Chúc các bạn Kiên trì và Thành công!
Đăng ký làm thành viên Amway.
Các bạn đăng ký làm thành viên kinh doanh với Amway, xin chúc mừng vì chắc rằng bạn đã bước đầu nhìn thấy 02 cơ hội: kiếm thêm tiền từ Amway, cơ hội được dùng sản phẩm chất lượng rất tốt của công ty.
Bình thường mọi người chúng ta đều có ước mơ, mỗi người có ước mơ khác nhau tuỳ thuộc vào điều kiện và hoàn cảnh riêng.
Vậy ước mơ của bạn là gì? Hãy xác định ước mơ của bạn rõ ràng hơn.
Bạn cũng cần trả lời cho mình câu hỏi:
Tại sao bạn tham gia công việc kinh doanh này.
Hãy cam kết với giấc mơ, cam kết với câu trả lời của bạn, hãy hứa với bản thân mình thực hiện cam kết đó.
Bước 2: Lập danh sách người quen
Công việc kinh doanh này dựa trên sự chia sẻ niềm tin với người thân của bạn, và những người bạn quen biết.
Vậy hãy lập danh sách người quen của bạn. Trong tháng đầu cần khoảng 20 đến 30 cái tên.
Danh sách của bạn đừng nên để trong đầu, đừng ỷ lại vào trí nhớ.
Hãy VIẾT RA GIẤY.
Danh sách được viết ra là công cụ kinh doanh quan trọng nhất:
- Cùng với bảo trợ của bạn duyệt lại danh sách, tìm hiểu và lên KH tiếp cận, làm việc mọi người
- Là tài liệu làm việc, tham khảo luôn mang theo người, nhìn vào nó thường xuyên sẽ giúp bạn nhớ ra cái tên khác.
Hãy nhớ rằng:
- Danh sách của bạn càng dài, tiềm năng phát triển của bạn càng lớn.
- Có ai đó bạn không viết ra, họ đã có thể có trong danh sách người khác.
Bước 3: Gọi điện thoại
Vì mới bắt đầu công việc kinh doanh, bạn còn bỡ ngỡ, nhiều câu hỏi bạn không thể trả lời ngay được do đó bạn không nên nói cụ thể về cơ hội kinh doanh với Amway. Bạn nên hỏi thăm, quan tâm đến gia đình, đến công việc và thu nhập hiện tại của họ. Chỉ nói cho họ biết bạn đang tham gia công việc kinh doanh có tiềm năng thu nhập rất tốt, vậy họ sẽ quan tâm ở mức độ nào đó và chốt lại buổi nói chuyện bạn cần xác lập cuộc hẹn.
Mục tiêu của cuộc gọi điện:
Hẹn gặp để SP 2-1 hoặc mời đến dự Home meeting.
Thời gian nói chuyện qua điện thoại: không quá 2 phút – 3 phút.
Lưu ý: Đừng bị cuốn theo câu chuyện của họ, đừng trả lời thêm về công việc kinh doanh của bạn khi bạn chưa vững vàng.
Bước 4: Trình bày kế hoạch kinh doanh
Buổi gặp SP 2-1: Trong thời gian khoảng 4 đến 6 tuần đầu tiên, bạn đừng nên một mình làm việc với người tiềm năng mới.
Đây là khoảng thời gian bạn nhất thiết cần tận dụng người bảo trợ.
Hãy cùng người bảo trợ trình bày kế hoạch kinh doanh với Amway. Người bảo trợ sẽ giúp bạn với khả năng cao nhất của họ.
Hãy ghi chép, học cách nói chuyện, trình bày kế hoạch kinh doanh của Bảo trợ.
Dự home meeting: Sẽ tốt hơn nếu bạn mời được người tiềm năng của bạn đi dự Home meeting của nhóm.
Nếu kết quả tốt, họ đồng ý tham gia kinh doanh thì tiếp tục giúp đỡ họ những bước đi đầu tiên.
Nếu họ không tham gia, hãy mời họ mua hàng, họ sẽ là khách hàng của bạn và nhớ xin họ danh sách người quen.
Giai đoạn đầu bạn nên tích cực tham dự Home meeting và mời người mới của mình tham dự để học tập, duy trì nhiệt huyết làm việc.
Bước 5: Mua sản phẩm để sử dụng và bán
Tham gia kinh doanh tức bạn cần mua và bán sản phẩm.
Nhưng đừng vội vàng, bạn cần sử dụng sản phẩm, tìm hiểu và cảm nhận thực sự chất lượng sản phẩm rồi hãy bán.
Bạn dễ dàng bán được sản phẩm khi bạn thấy yêu thích sản phẩm thực sự.
Sử dụng sản phẩm:
Bạn cần mua và sử dụng càng nhiều loại sản phẩm càng tốt, và tốt nhất là bạn nên dùng 100% sản phẩm, tìm tòi các công dụng thực tế, ưu điểm của sản phẩm để bạn có đủ khả năng tư vấn và trả lời nhiều câu hỏi về sản phẩm.
Hãy nhớ rằng: bạn chỉ có thể bán được nhiều sản phẩm nào đó sau khi bạn đã dùng chính sản phẩm đó.
Khi khách hàng hỏi bạn về sản phẩm mà bạn chưa sử dụng thì bạn tư vấn thế nào? Bạn rất dễ mất tự tin vì bạn không biết và điều đó có tác động không tốt với khách hàng của bạn.
Bạn bán sản phẩm thế nào?
- Cần thiết có kiến thức cơ bản về sản phẩm nói rõ cho khách hàng biết.
- Cần làm Demo sản phẩm ngay trước khi bán cho khách hàng của bạn.
- Trong thời gian 48 h sau khi ban bán hàng, bạn cần gọi điện cho khách hàng, quan tâm xem họ đã sử dụng sản phẩm chưa, đúng cách không, có khiếu lại hoặc điều gì chưa hài lòng? Hãy giúp họ sử dụng đúng cách và giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh, chưa hài lòng của khách hàng.
Bước 6: Lập kế hoạch thực hiện - Xác lập mục tiêu cụ thể cho bản thân.
Đây là bước rất quan trọng.
Ước mơ của bạn chỉ có thể thành hiện thật khi bạn hành động, và hành động đầu tiên là cần đặt ra mục tiêu, KH hành động cho bản thân theo từng tháng, từng quý.
Ví dụ cụ thể: tháng đầu tiên mục tiêu cần đạt là 6% HHTT, trước tiên bạn cần xác định mình và gia đình sử dụng bao nhiêu sản phẩm, sau đó bạn cần có 06 - 08 khách hàng, và tuyển được 02 - 04 người mới tham gia kinh doanh từ số khách hàng đó.
XD mục tiêu như vậy sau đó bạn cần có KH làm việc với người tiềm năng trong danh sách, và hãy nhớ tận dụng người Bảo trợ của bạn.
Tiếp theo là bạn cùng bảo trợ giúp đỡ người mới của bạn đạt 6% tháng kế tiếp.
Các bạn hãy luôn nhớ: Làm việc đúng cách - Tận dụng Bảo trợ - Không sợ hãi.
Chúc các bạn Kiên trì và Thành công!
****************
KDM
KDM
(Sưu tầm)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét